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攻坚破冰拓市场 严抓实管促营销
更新时间:2021-08-02  |  点击次数:74次  |  字号:T  |  T

今年1-6月份,天祝煤业公司销售煤炭49.38万吨,综合售价达到507.61元/吨,其中洗精煤33.6万吨,占总销量的68.02%,与近三年销量同比,实现大幅增长,打响了天祝气煤品牌,提高了市场竞争力,促进了企业经济效益明显提升,为集团公司“十四五”良好开局交上了合格答卷。

去年,受新冠肺炎疫情影响,天祝煤业公司煤炭库存高涨,储煤场达临界储存量,影响井下原煤正常生产。面对严峻的销售形势,该公司在严抓疫情防控、安全生产的同时,审时度势,主动出击,主要领导亲自带领营销团队,深入河南平顶山神马集团、云南曲靖焦化、贵州六盘水焦化、广东韶钢集团,洽谈合作共赢发展事宜,行程5000多公里,用诚意打动客户,用优势打开市场,想方设法开展攻坚破冰行动,强力推动高质量发展。

瞄准市场,精准发力破僵局。明确产品定位,利用天祝气煤“两高两低”(高粘结高挥发、低硫低灰)的优势,占有国内钢铁企业炼焦配煤份额,为价格提升奠定良好基础;做好价值定位,利用天祝气煤成本优势,在兼顾不超过客户替代配焦产品成本和公司利益最大化的情况下,根据市场及时调整价格,在竞争中突出价格优势,实现价值最大化;突出服务定位,提倡“客户是天”的服务理念,将销售人员向客服代表转型,安排专人统一调配运煤车辆,根据客户的需求及时调整生产、洗选、产品质量等服务,尽最大努力减少客户购销运输成本。从去年八月份开始,打通了天祝煤业公司煤炭销售渠道,吸引多家钢铁企业和零散客户争相前来洽谈订货。截止目前,天祝洗精煤已销往韶钢、重钢及平煤神马、云南宏盛、宁夏宝丰、武威荣华等五家大型焦化企业,产品供不应求,全部实行现金交易,精煤价格与品质相匹配。

创新思维,科学部署定举措。为确保天祝精煤销售畅通,占有一定市场份额,该公司果断采取符合营销市场的四大举措。一是质量策略,煤炭产品从生产源头到销售的各个环节达标,形成全过程完整的质量标准体系,实现了所有产品满足要求。二是价格策略,以需求为导向,产品质量和市场为标准,以效益最大化为目标及时灵活定价,在实现双赢的基础上促销售。三是渠道策略,以真销为主保持市场稳定(不受淡旺季等因素影响),辅助中间商销售提高营业收入,在用户调剂、运力安排等方面实行统一协调管理。四是服务策略,完善客户信息库,以客户需求促营销,建立情感营销渠道,培养客户和企业之间的相互信任和依赖度,让有情的营销赢得无情的竞争。

超前谋划,合理布局促营销。今年下半年,该公司坚持咬定营销目标不放松,依据煤炭产品特点,继续巩固与优质企业的供销关系,超前谋划、合理布局,差异化分配,保持煤炭营销平稳有序发展。

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